会社や本業の他に収入を得る「副業」という言葉が一般化しつつありますが、副業にもさまざまな種類がありますよね。
今回はその中でも副業初心者も始めやすい「物販」に焦点を当てて、物販で稼ぐためのポイントをご紹介します。
物販とは
物販とは字の通り「物を販売すること」です。「商品を安く仕入れて、高く売る」というとてもシンプルなビジネスモデルなので、特別なスキルがなくても始められます。
特に、副業で主流なのがネット物販です。インターネット環境さえあれば、取引がネット上で完結するため、場所を問わずにどこでもできますし、スキマ時間を使って取引することも可能です。
物販を始めるハードルは低いですが、儲けるためには知識やコツが必要です。扱うものによって競合が激しかったり、流行り廃りを見極める必要があったりします。せっかく物販を始めたのに損失をだしてしまうなんてことのないようポイントを押さえて始めましょう。
物販で稼ぐためのポイント
１. リサーチスキルを磨く
物販においてリサーチはもっとも重要です。当然ですが、物販は売れる商品を仕入れなければなりません。では、「何が売れる商品であるか」を把握する必要があります。売れる商品を見極めるにはたくさんリサーチをしてその目を養っていくほかありません。
正しいリサーチができないとニーズが低い商品を仕入れてしまい在庫を抱えてしまいます。
正確なリサーチと商品知識は、物販で稼ぐための大切な基礎となります。地味な作業ですがスキルを磨き量をこなすほど商品知識も身についていきますので、結果的に時間効率もぐんぐんアップしていくでしょう。
２. 商材を決める
これは当たり前のことのように聞こえるかもしれませんが、ただ売れるものをリサーチしてむやみに取り扱うだけでは「売れるお店」にはなりません。「何に特化したお店にするのか？」をまずはしっかりと決めましょう。
・新品なのか中古品なのかを決める
・日用品、ファッション、精密機械などジャンルを決める
・各ジャンルの中で取り扱うものを絞る
・取り扱うものの中でもブランドやメーカーなど特化したいものがあれば決める
例：
中古のヴィンテージファッション
新品のレディース向けトレンドファッション（韓国ブランドに特化）
中古の美容機器（日本メーカーに特化）
など。
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３. 適正な販売価格を見極める
商品を販売する際、いくらでその商品を販売するのか、どれくらいの利益を確保するのか決めなければなりません。利益を重視するがあまり高額になってしまっては売れるものも売れなくなってしまいます。相場を加味して適正な価格で販売しましょう。
- 市場や競合と比較して決める方法
売りたい商品や類似商品が市場ではどのくらいの値段で出品されているのか相場を把握して、販売価格を決定する方法です。競合との価格差が無くなる反面、価格競争になりやすいため利益を確保しづらいという点があります。
- 原価率から考える方法
原価とは商品を売るためにかかったコストのことを言い、原価率とは売上に対する原価の割合のことです。販売価格のうち原価を何割にするかという視点で価格を考えます。
- 利益率から考える方法
利益率とは、売上に対する利益の割合のことです。販売価格のうち何割の利益を確保するかという視点で価格を考えます。
原価率と利益率から価格を決めるのは計算すれば簡単ですが、売り手側に都合の良い一方的な価格になってしまい、相場より高値になってしまう傾向があります。
原価率・利益率も大切ですが、消費者目線からみてどのくらいの値段が妥当か市場価格と比べるという作業も必要です。
４. 仕入原価を抑える
売りたい商品を仕入れる際には、なるべく仕入れにかかる費用は抑えましょう。同じ商品を扱っていてもショップによって販売価格が異なります。仕入れ先のセールなど、お得な情報を常にキャッチできるようアンテナを張ることも大切です。
また、中古品の場合は、商品の状態と価格のバランスにも注意が必要です。いくら安いからと言って粗悪品を仕入れてはいけません。そのような商品を販売してしまってはお客様からの信用を落としてしまいます。
５. 商品に合った販売先を考える
ネット物販ではAmazonやメルカリ、eBayなどネット上で売買取引ができるショッピングプラットフォームが沢山あります。各プラットフォームにはそれぞれ特徴があり、売りたい商品はどのプラットフォームとの相性がいいのかを考えましょう。
例えば、若者に人気の商品は、若年層が多く使っているメルカリで売る、楽天を使って自身のショップをブランディングしファンを作るなどの工夫で、お客様の目に留まりやすくなります。
各ECサイトの特徴詳細はこちらの過去記事をチェック→
６. 継続する
物販を始めたはいいが、思ったより稼ぎが良くないから辞めてしまうというケースがとても多いです。物販は1回の取引でたくさんの利益を得られるものではありません。物販は始める人は多いけれど、長く続けられる人が少ない傾向があります。
リサーチと仕入れ、価格設定などを地道にやり続け、少しずつコツを覚えて失敗したら改善する、の繰り返しです。何事もそうですが最初からうまくいくことはほぼありません。始めてから安定した稼ぎが得られるまでにはある程度の時間がかかるものです。
いつまでにどれくらい稼ぎたいのか目標を明確にし、目標に向かって継続して行動することが大切です。
物販で稼ぐための注意点
売っても良いものか確認する
偽物のブランド品や著作権に反するような無断で複製したCDやDVDを販売してはいけないのはもちろんですが、各プラットフォームには利用規約があり、それぞれ販売を禁止しているものがあります。
例えば、メルカリの場合
＊現金・金券・カード類
＊医薬品・医療機器
＊チケット類
＊たばこ
などの販売を禁止しています。知らずに販売してしまうとアカウントが制限されたり、時にはアカウント停止の処分を受けてしまうことも。プラットフォームのルールを守り、売りたいものが規約に反していないか確認しましょう。
また、中古品を販売するには原則として古物商許可証が必要です。盗品の売買の防止、盗品が流通してしまった際すみやかに発見できるようにするため古物商許可が必要になります。古物商許可は警察署で取得します。古物商許可を取得せずに中古品の販売を行うと、３年以下の懲役または１００万円以下の罰金、もしくは両方が課せられる可能性があります。そして、この処分を受けてしまうとその後５年間は古物商許可を取得できなくなるというかなり重たいペナルティが発生するので、中古物販をする際には必ず古物商許可を取得しましょう。
ターゲットを把握する
物販は販売する商品がどんなユーザーに求められているかを把握しなければなりません。
ユーザーをよく把握できていないと、正しくリサーチをし仕入れと販売をしてもなかなか売上が伸びない状態になりやすいです。
売上アップのためには、ユーザーの購買意欲を掻き立てるようなショップページ作りが大切です。
商品写真を例にすると、写真を掲載するとき、雑貨やアクセサリーであれば商品単体の写真だけでなく使用感や、食器であれば盛り付けのイメージを載せるなどより商品のイメージがしやすいように工夫して売上につなげてみましょう。
利益計算をすること
仕入れ、仕入れにかかる経費、売上価格、売上にかかる送料等を計算し、確実に利益が残るようにしましょう。
販売価格が安すぎていないか、支払う手数料が思ったよりも高く利益が出ていない状況になっていないか気を付けなければなりません。
在庫を抱えにくい商材を選ぶ
物販で稼ぐには在庫管理も重要です。適切な量を把握し、過剰にストックを抱えないようにしましょう。過剰にストックを抱えてしまうと新しい商品の仕入れのチャンスを逃してしまう危険性があります。また、過剰在庫は品質管理も大変になってしまいます。
商品の仕入れには資金が必要ですが、仕入ればかり先行して売上の入金が入ってこないため資金繰りがショートしてしまうという事態も避けましょう。
副業を始める前に
副業OKの会社なのか確認する
副業を始める前に会社が副業を容認しているのか確認しておきましょう。副業が一般化してきたとはいえ、いまだ副業を認めていない会社は一定数あります。または、副業するにあたって事前に承認を得なければならないという場合もあります。
本業の会社とトラブルになることが無いよう、事前に確認をしておきましょう。
副業所得が２０万円以上で確定申告が必要
確定申告とは、1年間の所得にかかる所得税を計算して申告し、納税する手続きのことです。
年間で副業の所得が20万円以上あると、会社からの給与所得と合算して確定申告をしなければなりません。
ここでいう副業所得とは売上から必要経費を引いた利益にあたる部分です。例えば物販の売上が年間35万円あり、かかった経費が10万円の場合は副業の所得が25万円となるので確定申告が必要です。
20万円以上の副業所得があるにもかかわらず確定申告をせずに放置していると、無申告加算税や延滞税を課せられ高いペナルティを払うことになるので必ず確定申告を行いましょう。
まとめ
ここまで物販で稼ぐためのポイントをご紹介しました。物販は安定した収入が得られるようになるまで地道な作業の継続がカギです。今回ご紹介したポイントを押さえて、着実に利益を作れるようにしましょう。
この記事は、eBay輸出ビジネスに特化した物販スクールSUNSPIRITSがお送りしています。
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