みなさんこんにちは！講師のファルコンです。
物販で売れるお店を作るためには「どこで・何を・誰に売るか」をしっかり考えた上でのコンセプト設計がとても大切です。
以前、校長のコラムでも取り上げていましたね。
今日は「どこで、何を、誰に」販売するか？というポイントの中でも特に「どこで」にフォーカスしてお話ししたいと思います。
突然ですが、イメージしてください。
あなたは高級寿司店をオープンするため、有名寿司店で修行を積みました。
修行期間が終わり、晴れて独立開業するとなった時に、あなたはどこに自分の店を出店しますか？
A. 経営者や大手企業で働くビジネスマンが集まる銀座の繁華街
B. 工場や倉庫で働くサラリーマンの多い下町の住宅街
…答えは明白ですね。
高級寿司店をオープンするなら、お金に余裕があって、「高くても美味しいお寿司を落ち着いた場所で食べたい」と考える人が集まる銀座の繁華街を選びますよね。
収入のそれほど多くない人が集まる下町の住宅街で高級寿司店をオープンしても見向きもされません。下町であれば、どちらかというと「生ビールとおつまみ三点セットで1000円」など、安く沢山飲食ができるお店の方が人気出そうですよね！そんなところに高級店を出店したら。集客に苦労することは目に見えています。
このように、商品やサービスは、自分の販売する商品を欲しいと思ってくれる人が沢山いる場所で販売をしないと、たとえ良い物を取り揃えていても売れないんです。
自分の商品を販売するために最適な場所選び、あなたは行えていますか？
あなたはどんな商品を販売しているか？
あなたの商品を買う人は、どんな考え方で何を求めている人なのか？
その人たちが集まる「場所」、つまり適切なプラットフォームやジャンルなどで出品が出来ているか？をしっかりと考えてみましょう。
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