元気があれば何でも出来る！！サンスピリッツ校長のこんさんこと李公熙（リ コンヒ）です。
前回は、物販で長期的に稼ぐ方法についてお伝えしました。
とはいえ、「長期的に稼ぐことは大切と言うのは分かっているけれども、それでも最速で成果を出したい！」という方も沢山いらっしゃいますよね。
そこで今回は、eBay限定になってはしまいますが、eBayで「最短で」成果を出すにはどうしたらいいか？ということについてお話ししたいと思います。
１．正しい人に学ぶ
まず、僕が常々言っているように、eBayは独自ルールが大かったり、初心者が優遇されていなかったりと、参入障壁の高い物販プラットフォームです。
そのため、独学でやろうとすると、初期の段階では「つまずきポイント」がめちゃくちゃ多いです。
そのため、eBayで成果を出している人から学ぶ。これが一番の近道になります。
誰に学べばいいかって？
僕です。（笑）
「それは分かったから、それ以外で早く稼げる方法教えてよ！」
という声が聞こえてきそうなので、それ以外のとっておきの方法もお伝えしますね。（笑）
２．前提として決めておくべきこと
まず、大前提として、eBayで物販を行う前に決めておきべきことがあります。
それは、
・カテゴリ
・ターゲット
・コンセプト
です。
これについては過去の記事でも詳しく紹介しているので、読んでみてくださいね。
３．早く稼げるようになるためにやるべきこと
カテゴリーやコンセプトがしっかり決まったら、稼ぐ準備は完了です。では、最速で稼ぐようになるためにはどうすればいいか？
結論から言うと、販売力のあるセラーの真似をするんです。
eBayの素晴らしい所は、セラーごとの落札履歴が見れるということ！
「落札履歴なんて、ヤフオクでも見れるじゃん。」
「Amazonのランキングと同じじゃないの？」
と思ったあなた。違うんです！
eBayでは、販売者別に直近で何が売れているのか？？を見る事が出来るんです。
これって実はとっても大きいことなんですよ。
eBayでは、直近90日間の落札利益を見ることができます。
ヤフオクのようにキーワードやカテゴリごとに見る事が出来るのはもちろん、セラーごとの落札履歴までチェックすることができます。
セラーごとの落札履歴が見れるということは、販売力のあるセラーを見つければ、その人がいったいどんな物を売っているのか？を見る事が出来るということ。
販売力のあるライバルは、何にも勝る教科書です。
ヤフオクの場合、その出品者の現在の出品一覧を見ることはできますが、落札一覧は見れません。ですので、実際にどんな物が売れているのかは、評価を確認することでしか見ることしかできないわけですね。
eBayでは、セラーの販売履歴を見ることによって徹底的に情報を収集してマネすることができるのです。
商売は、自分より先を行く人の行動を真似することが一番の近道です。
自分よりも販売力のあるセラーを見つけて、その人のサイトをじっくり研究して、どんな物をお店に出していくのか？を見ていきましょう。
ただ誰かの真似をすればいいというわけではなく、販売力のある人、というところがポイントです。
では、販売力のあるセラーはどうやって見つけるのでしょうか？
それは、直近90日の落札履歴を見てみて、90日間でいくつ商品を売っているのかを見ると分かります。
仮に、あるセラーの出品中の商品が100件あり、落札履歴では過去90日間で60個商品が売れていたとしましょう。このようなセラーはあまり参考になりません。
直近90日で60件ということは、平均したら1ヶ月に20個しか売れないサイトです。
現在100品出品しているということは、このペースだと商品が全部売れるのに5ヶ月かかるわけです。ということは、回転率が非常に悪い、すなわちズレた出品をしている人である可能性が高いのです。もしくは、的外れな価格設定をしているか、人気のない商品ばかり並べているから回転率が悪いのかもしれません。
そんな回転率の悪いセラーさんをフォローして研究したってあまり意味がないですよね。
回転率の良いセラーさんを探してみましょう。回転率が良いのは、現在の出品数よりも、販売個数の方が大きく上回っているようなセラーさんです。
例えば、あるセラーは現在100品出品していて、過去90日で200件の落札履歴があるとします。そうすると、1ヶ月平均しておよそ60～70個売れているわけです。
となると、100個出品している商品は、1ヶ月ないし1ヶ月半ぐらいで全部売り切ってしまうセラーさんであるということになります。これは非常に回転率の良いお店ですよね。そして、価格設定や商品のセレクトがバッチリだということを意味します。このようなセラーさんをフォローして参考にしましょう。
ストライクゾーンの品揃えと価格設定だからすぐ売れる。それゆえに回転も速い。そういう人は、同じ商品を何回もリピートで売っている場合が多いので、この方の鉄板商品を見つけることも容易にできます。
同じ物をたくさん売っているということは、eBayではとっても人気があるということ。
でも逆を返せば、それだけ仕入れも容易にできる商品であるということなんですね。そしてその価格よりも安い値段で必ず仕入れているわけですから、自分もその商品を仕入れてみる…という風に、どんどん良いセラーの真似をしていきましょう。
ただ、闇雲に売れているセラーを選べばいいわけではないということも念頭に置いておいてください。
なぜかというと、自分とあまりにレベルが違うセラーさんの場合、その人と同じ物を仕入れても、自分のお店で売れるとは限らないからです。つまり、あなたのお店に現在来ているお客さんの質が、まだそこまでではないということ。お客さんの質が上がれば、お客さんが求めてる物は変わってきます。
今の自分の商品単価よりも高すぎないお店、今の自分よりも少しだけ先を行っているような、そんな先輩を探して、10人ほどフォローしてみましょう。
そして、フォローしたセラーたちを毎日くまなくチェックしていきましょう。
出品と落札情報、どういう物を最近は売っているのかなど、eBayからは様々な情報を得る事が出来ます。
新しい順にしたら、最近出品した商品が見れますし、毎日見ていれば、売れなくて一度出品を取り下げ、再度出品した物なんかも気付くようになります。
これらのセラーのお店を参考にして自分のお店の売り上げが上がったら、例えば今度はそのセラーさんがフォローしているお店はないかな？とチェックしてみるのもいいですね。そうすれば、そのセラーが参考にしているお店なんかも出てきたりするので、今度はまた少しレベルを上げて、その新しいお店をフォローします。
つまりは、自分より上を行っている人をフォローして徹底的にパクる（ＴＴＰ）ということ！！
彼らのお店を研究して、彼らの鉄板商品を自分も扱う…ということを繰り返しやっていけば、かなり速いスピードで稼げるようになっていくと思います。ぜひ試してみてください。
いろいろと答えが出てくると思いますよ。
今回は、eBayで短期で成果を出す方法についてお話ししました。
次回も楽しみにしていてくださいね。
それではまた。
SUNSPIRITSでは、eBayを始めたい方のために、無料のeBayスタート講座や無料の個別相談を提供しているほか、eBayに関するお役立ち情報をお届けしています。ぜひこちらから、お友達追加をして下さいね！
