SUNSPIRITSは、eBayに特化した輸出ビジネススクール。一人一人に結果を出してもらうため、完全個別で指導を行っています。
今回は、高卒でエンジニアとして働きながらeBay輸出を始め、わずか2年で月利210万円を達成した27歳の受講生にお話を伺いました！
（以下、書き起こし）
02:03～
ディレクター（以下D）： 今日東京の定例会って何回目ぐらいですか？
受講生： 今日で5、6回目だと思います。
D： 結構来られてるんですね。もうデカデカとカメラがあるんですけれども、がっつりカメラをやられてる感じですか？
受講生： そうですね。今ちょうど2年ぐらいになります。
D： まだ2年ぐらいですか。ちなみにこれ皆さんに聞いてるんですけど、月商と利益は大体どれぐらいですか？
受講生： 月商が900万くらいで利益が210万くらい。
D： えぐい。それいつぐらいですか？
受講生： 先月ですね。10月ですね。
D： じゃあもう今が1番ノリに乗ってる時期じゃないですか。なんで急に今が1番いい調子になっちゃったんですかね。
受講生： だんだん知識が溜まってきたのと応用が効くようになってきたので、利益が取れるようになってきましたね。
D： eBayは上手くなればなるほど稼げるようになるものですか？
受講生： そうですね。稼げるようになると思います。
D： 2年目ぐらいで具体的に何が変わりましたか？
受講生： アカウント、自分のストアが育ってきたので、新しい商品を入れても売れるようになってきたのが大きいかなと思います。
D： お客さんがついてくる感じですか？信用がつくというか。
受講生： リピーターさんもいるのでその方に売れるかなというイメージです。
D： つまりアカウントの信用問題が大きいということですか？
受講生： 大きいと思いますね。信用は大きいと思います。
D： 意外とデジタルな物販でもアナログな信頼関係があるんですね。推移はどんな感じなんですか？
受講生： 1年経ったぐらいで100万を達成して、それから大体8ヶ月ぐらいで200万円超えました。
D： 今おいくつぐらいですか？
受講生： 27歳です。
D： ちょっと上手く行きすぎじゃないですか？27で200万！これは今、副業ですか専業ですか？
受講生： もう専業になりました。
D： さすがにそうですよね。サラリーマンはいつぐらいにやめられたんですか？
受講生： 最初1年半くらいは並行して副業でやってました。
D： 当時はどんなお仕事だったんですか？
受講生： 設備の設計だったり、新規設備の導入だったり、海外にも行ってました。輸送機器メーカーのエンジニアの仕事をしてました。
D： エンジニアさんなんですね。それがなぜeBayを始めることになったんですか？
受講生： 自分で何かしようかなって常に考えてました。他の商材もやってたんですけども、コンさんの動画を見てカメラの可能性を感じて。
D： 何を見られたんですか？
受講生： ファルコン先生とコンさんが並んでインタビューする動画を見て。
D： あれ見て人生変わったんですね。最初不安に思いませんでしたか？
受講生： eBay自体はプラットフォームを知っていたので大丈夫だと思いました。あとコンさんの「人を育てる」というところにすごく共感を得て入ろうと思いましたね。
D： 「人を育てる」というのはどこが刺さりました？
受講生： 利益を上げるだけじゃなくて経営者を育てたいというところがすごく共感できて、自分も人間的に成長できるなと思ったので信用して入りました。
D： ただ金稼ぐだけじゃなくて、事業として経営者として向き合うコミュニティがいいなと思ったんですね。エンジニアって忙しそうですけど副業できるんですか？
受講生： ちょっと寝る時間を削って何度か徹夜しちゃってました。
D： その時のエンジニアの給料は大体どれぐらいだったんですか？
受講生： 25万弱とかそのぐらいでしたね。
D： ぶっちゃけ20代ってそんなもんですよね。独立志向だったんですか？それとももっとお金が欲しいと思ったきっかけがあったんですか？
受講生： 1回お金があまり手元にない時期がありまして。具体的にはコロナ禍で残業規制が入ったりとか。
D： それで稼ぎがなくなった。
受講生： そこで自分でなんかやろうということでまずeBayを始めました。
D： 最初何やったんですか？
受講生： 最初はエンジニアの仕事の繋がりで精密機器を市場で見つけてきて国内で売る物販をまず始めました。で、そこから海外で同じものを売る仕事をして。それが売れなくなってきたところで何かやらないといけないなと思ってこれをやり始めたんです。
D： なんで最初から物販に行けると思ったんですか？
受講生： 価格差が取れるものが市場にあると需要もあるので。
D： 最初からこのビジネスモデルの本質を理解してたんですね。最初からビジネスモデルのイメージがあって、独立は最初からあったんですか？
受講生： 副業を自分でやり始めたあたりからもっと大きくしたいなというのはありました。
D： 副業時代はどれぐらいだったんですか？
受講生： 15万円とかでしたね。利益で。
D： 副業で月に15万円も十分高いですけどね！推移的にはどう進んでいったんですか？
受講生： そこからカメラの方に入っていって、6ヶ月で大体50万円くらいになりました。
D： それはだいぶ早いですね。サラリーマンはその時何年ぐらいやってたんですか？
受講生： 8年ですね。私、高卒なんですよ。
D： 高卒でエンジニアとして8年活躍されていたということは、お仕事も大分上手く行っていたんじゃないですか？
受講生： 会社では評価していただいてたかなと思います。
D： 工業高校出身ですか？
受講生： そうです。工業高校出てます。
D： （エンジニアの仕事は）工業高校出身者が行きがちな進路ではあるんですか？
受講生：はい。 工業高校生が行きがちな進路ではあるかなと思います。
D： 金額的にも月収25万台に収まる人が多いですか？
受講生： 大体そこに収まるかなと思います。
D： 大卒の人たちとは天井も違ってくるんですか？
受講生： 違いますね。私もその大卒の枠に途中で転換したんですけれども、そこの差はあると痛感しました。
D： なるほど。それを突破するのがeBayだったと。eBayをやっていて、自分の工業高校のキャリアが生かされたことはありますか？
受講生： 工業高校だったので、古いカメラとかちょっと汚いものとかも抵抗なく触れました（笑）。クリーニングとかも素早くできたのが大きいかなと思います。
D： PCも機械も触るし、そもそも特に抵抗なかったと。
受講生： PCも仕事で元々触ってたのでシステムとかもうまく使いながらやってました。
D： 半年で50万、さらにそこから半年でさらに200万。早くうまくいった原因は何なんでしょうか？
受講生： 常に目標を高く持って今のを通過点だと思ってやることが大きいかなと思いますね。
D： 1年で100万いける人といけない人がいると思うんですけど、その差は何だと思います？
受講生： ちゃんと逆算思考でやることがすごく重要かなと思ってます。どれぐらいの売上を立てるためにはどれぐらいの在庫を持たないといけない、利益率どれぐらい立てないといけないというのを常に考えながら現実にその数字を作っていくのが大きいかなと。
D： 1年で100万というのは、どれぐらいの在庫が必要になってくるんでしょうか？
受講生： 在庫で行くと800万円分くらい。利益率だと大体25%くらいあるといけるかなというラインではあるかなと思います。
D： それを最初に目標として作ったんですか？
受講生： そうですね。作りましたね。紙に書いて。
D： 始めてすぐに3ヶ月、半年、1年みたいな逆算目標を立てたんですか？
受講生： そうです。
D： ちゃんとその通りうまくいったんですか？
受講生： 浮き沈みあったんですけども、概ね目標通り行きましたね。
D： 上手く行った原因は何だと思いますか？
受講生： 目標に対して数字が足りてなかったら何が足りてないのかをこういう定例会に参加して、常に新しい情報を入れてどんどんアップデートしていくのをやってました。
D： eBayは再現性があるうまくやれば報われるビジネスということでしょうか。
受講生： そうですね。報われると思います。
D： 2年で今200万行っちゃいましたけど、今後の目標はどうなっていくんでしょうか？
受講生： 今後はあと2年で年商3億というのを目指してます。
D： 累計5年目でということですね。今年売上でいくらぐらいになるんですか？
受講生： 今1億弱というところです。
D： 個人で年商1億はすごい額ですね！このフィルムカメラというビジネスモデルは、商品が枯渇したりしないんですか？
受講生： 枯渇はしないと思いますね。機種によって価格が上がっていくものもあるので。
D： 時計もやられてるんでしたっけ？
受講生： そうです。時計もやってます。
D： なんで時計やろうと思われたんですか？
受講生： 時計はカメラに比べて使ってる方が多くてマーケットが広いので需要があるかなと思って始めました。
D： カメラだけでうまくいってるのに、なんでさらに挑戦したくなったんですか？
受講生： 違う商材で柱を何個か持っていきたかったので。分散ということで時計も始めました。
D： 始めてどれぐらいですか？
受講生： 大体6ヶ月ぐらいですね。
D： どうですか？
受講生： 大体利益今50万円くらいです。
D： 今のところ時計はどうですか？
受講生： 思ってたより行けそうだなというところがありまして、これまでなかった市場がだんだんできてきたのが大きいかなと思います。具体的には日本国内の1970年とか60年とかの古いモデルの時計がだんだん高くなってきたので、そういうところが売れてきてますね。
D： eBayにおいて、時計という商材の魅力って何だと思います？
受講生： とにかく数が多いところです。あとは日本国内でセイコーとかシチズンとかメーカーが確立されてるので、日本のトップセラーが非常に信用されやすいのが大きいかなと思いますね。
D： それ合わせたら本当に3億行きそうですね。その先何かやりたいことはありますか？
受講生： ちゃんと経営者として成長していきたいので、違うモデルもやっていきたいなと思ってますね。
D： 20代でこれだけ稼いでいて、同世代の人に言われませんか？俺もeBayやりたい、とか。
受講生： 言われるかなと思います。僕は実際言われたことはないです。今まではちょっと秘密主義にしていた部分もあったんで。
D： じゃこれで動画が公開になったら一気に同級生から教えてくれって言われますね。そうしたら教えてくれるんですか？（笑）
受講生： はい、スクールに入れば教えます（笑）。
D： なるほど（笑）。最後に、特に高卒の方や工業高校出身の方に向けてメッセージをお願いします。
受講生： まず挑戦することが非常に大事だと思いますので、まず1歩踏み出してやっていっていただければ成功するかなと思います。
D： 工業高校の方に向けて未来の選択肢もあるということですね。ありがとうございました！
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